Black Friday: o segredo para se ter mais resultados gastando menos
(electrolux)
É possível melhorar o desempenho de uma campanha tendo menos verba disponível?
Isso pode parecer uma missão praticamente impossível ou muito difícil de acontecer. Mas foi isso que conseguimos fazer na campanha de Black Friday 2023 da Electrolux com a nossa metodologia proprietária e forma de operar. 😎
Em 2022, assumimos a operação da conta em novembro, então seguimos o plano preestabelecido pelo cliente, com o objetivo de levar tráfego qualificado para site e auxiliar na conversão do time de performance D2C. Mas, em 2023, tínhamos um desafio diferente: chegar a pelo menos 70% dos resultados de 2022, com apenas 45% da verba.
Para atingir esse objetivo, iniciamos um movimento para formatar a mídia culture-driven, potencializando a nossa audiência e fazendo-a ser muito mais estratégica, assertiva e culturalmente adequada para o momento junto ao cliente.
Dessa forma, utilizamos os meses de setembro e outubro como laboratório de audiências, com uma série de testes de potencial de consideração dentro das campanhas de AON e aliado ao nosso Culture Monitor, para preparar a audiência para o grande momento da black friday.
Na grande noite, colocamos de pé o nosso plano estratégico: ações de encantamento, que distribuiam descontos de até 99,9% a usuários selecionados nas redes e eram amplificadas pelos time de influenciadores que montamos, além de um War Room que acompanhava tudo o que acontecia nas redes, fazendo responding e criando conteúdos conectados com as conversas em alta em real time.
Os resultados nos surpreenderam: não só atingimos a meta de chegar a 70% dos números de 2022, como melhoramos eles! As visitas ao site tiveram um crescimento de +26%, as conversões assistidas de +50%, e a receita de 39%, aplicando também uma altíssima rentabilidade a todos os KPIs relevantes para a campanha. Mais de 5 mil vendas passaram pelo nosso anúncio, convertendo mais de 400 mil reais adicionais ao comparativo de 2022.
Impressionante, né? Para se ter mais resultados mesmo com menos verba disponível, não tem segredo, tem a ℓiⱴε, a culture-driven agency.
